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Versatel und Siemens vereinbaren strategische Partnerschaft
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Donnerstag, 04. März 2010
(kk) Versatel hat sich im Umfeld der diesjährigen CeBIT mit Siemens Enterprise Communications (SEN) über die Details einer strategischen Vertriebspartnerschaft geeinigt. Die Unternehmen profitieren zukünftig von ihrer Komplementarität: In der neuen Partnerschaft wird Versatel die vertriebliche Betreuung von Geschäftskunden übernehmen.
SEN übernimmt in der angestrebten Konstellation sämtliche Serviceleistungen für die eingesetzten Produkte und Lösungen. Im Rahmen dieser Win-Win-Konstellation können beide Unternehmen ihre Stärken zur Geltung bringen. Der Schulterschluss mit Versatel ist ein Teil der weltweiten Strategie von SEN, durch ausgewählte Partnerschaften den indirekten Vertriebskanal des Unternehmens nachhaltig zu stärken. SEN ist bereits in den unterschiedlichsten Ländern Partnerschaften eingegangen und setzt dort größtenteils auf ein indirektes Vertriebsmodell. Für 2010 strebt das Unternehmen an, den weltweiten Umsatz über indirekte Vertriebskanäle deutlich zu steigern.
Auch Versatel setzt mit der Migration der SEN-Kunden ein wichtiges strategisches Vorhaben um: Durch die Integration der spezifischen IT-Fachkompetenz externer Partner, insbesondere aus den Bereichen Unified Communications und Fixed-Mobile Convergence, erhofft sich Versatel einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil bei der Akquisition von Geschäftskunden, die integrierte und konvergente Gesamtlösungen im Hinblick auf die genutzte Kommunikationsplattform benötigen. Mit dieser Allianz stärkt Versatel nicht nur sein vertriebliches Know-how in dem Dienstleistungssegment Systemintegration, sondern erschließt auch zusätzliches Umsatzpotenzial durch Up- bzw. Cross-Selling-Optionen. |
